ما هي خبرة التسعير

خبرة التسعير

ليست الاختلافات في التكاليف بين المنافسين هي المؤشرات الوحيدة على المزايا الاستراتيجية أو على قابلية التعرض لهجوم المنافسين. فالمنافس يمكنه أن يستخدم سياسة السعر لكسب حصة في السوق أو رفع الأسعار التي يبيع بها المنافسون للحصول على أرباحاً على، وهو على الأرجح أمر خطير. ومن الضروري مراعاة الدقة لإلقاء الضوء على التأثيرات الخاصة بالتغيرات التي تطرأ على الأسعار بمرور الزمن. وذلك لأن التغيرات الجوهرية في مصير المنافس غالباً ما تنتج من سلسلة من التغيرات الصغيرة والتي تتطور بمرور السنين. في حالة التضخم غالباً ما تتم معظم العمليات الحقيقية لتقليل السعر من خلال الشركات التي تبقي على الأسعار في الوقت الذي تتصاعد فيه التكاليف، أو ترفع الأسعار بمعدل أقل من تضخم التكاليف.

وعلاوةُ على ذلك، فالتوقيت المحدد لرفع الأسعار وما يتبعه من مراجعة الاستراتيجية يكون مفروضاً على الإدارة وفقاً لمعدل التضخم ولا يعتبر جزءاً اختيارياً من الاستراتيجية. وتغيرات السعر المتلاحقة التي يسببها التضخم السريع تجعل الدقة وقياس التقدم في بالغ الأهمية. بينما يتطلب إعادة تقييم تكاليف المنافسين نوعاً من المهارة والتخيل، فتجميع البيانات عن الأسعار التي يبيع بها المنافسون يكون مباشراً بدرجة أكبر. فبالطبع قليل من المنافسين يشتري منتجاً واحداً بسعر واحد، ولكن لن يكون صعباً على المحاسبين الإداريين عمل مؤشر سعر مقدر للطرف المنافس. وعندما تتاح الفرصة لمعرفة عوائد المنافس فيمكن استغلالها في التحقق من دقة المؤشر الذي تم الوصول إليه، أو استخدامها كبديل في عملية تقدير الأسعار التي يبيع بها المنافسون. تفرض اللوائح القانونية في المملكة المتحدة على الشركات الإفصاح عن المبيعات الإجمالية والأرباح الخاصة بفئات المشروع المختلفة. وقد بين بعض العلماء أنه بالاعتماد على التقارير المعلنة سيسهل تقسيم البيانات حسب كود التصنيف الصناعي المعياري المكون من ثلاثة أرقام حسب فئة العمل التجاري، ولكن تندر إمكانية التقسيم حسب مجال العملاء. وفي حين أن الإفصاح عن الحقائق والتفاصيل عن حالة الشركة للمنافسين لم يكن في المقام الأول في تقديرات المحاسبين الماليين، فالفشل في تحديد عوامل تشكيل قطاع منفصل يلقي الضوء على الاهتمام الضئيل بالاستراتيجية في مجال المحاسبة. بالتالي يكون الانطباع العام هو أن معظم المحاسبين ومدققي الحسابات يتغاضون عن القطاعات التي تم تحديدها واستخدامها من قبل الإدارة لصياغة الاستراتيجية، وذلك إذا كانت هذه القطاعات ليست مصفقة ضمن المنتجات المدرجة في لائحة أسماء الحسابات المصرفية.

أضف تعليق

كود امني

تجربة رمز تحقق جديد